高球场谈成生意 你需要知道的18条建议
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  高尔夫不仅是一项体育运动,更是一种被商业人士认可的社交方式。

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  那么,如何在18洞的高尔夫体验中谈生意,甚至是谈成生意?以下是18条建议:

  1.开始时聊一些安全的话题(不冒犯的),而不是直入主题谈生意。打几洞后,你可以深入话题,问问同组球友工作的事情,注意仔细聆听他们遇到的问题或困难。想想你可以帮他们什么,并给予你的帮助。当你遇到低谷时,那些大部分你帮过的人会帮你的。

  2.来球场前记得带名片,在离开球场前交换名片,或者加微信。接下来可以计划约饭局了。

  3.永远不要作弊。该多少杆就多少杆,球找不到了不要突然又“变出”一个。想想看,没人愿意和一个骗子做生意。

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  4.准时!如果你邀请你的客户一起打球,一定留出足够的时间去球场,最好比你的客户先到。

  5. 不要显得好胜心太强。你与商业伙伴之间应该建立融洽、互信的关系,而不是辨别胜负。

  6.要小赌一下吗?为什么不呢。如果你的商业伙伴喜欢打高尔夫,他应该也享受过小赌一下的乐趣。和同组球友商量好怎么玩,第一次和客户玩别玩太大,最后一定要结清赌账。对了,你别赢太多。

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  7.别为自己的糟糕表现找借口。如果你是新手,和你同组的是高手,你可以一开始就表态:“我是个新手,欢迎给我提任何建议,帮我提高水平。”

  8.打球速度不要太慢!不要犹豫不定,不要试挥太多,不要过多地拍照、打电话,这不仅显得你是个没效率、不考虑后组球手的人,你还直接耽误了同组球友的时间。

  9.控制你的情绪。不要爆粗口,不要迁怒球童,不要扔球杆……

  10.在客户打出好球后,不要吝惜赞美之辞。

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  11.如果你有印有本公司logo的球,在开球前送给你的客户一条或一盒。

  12.提前做功课,选择合适的球场,不要去品质不好或正在修缮的球场。如果某球场果岭刚打完孔,这当然不是好的选择。当球场的会所或球道进行重大改造时,也不适合去。

  13.如果你对要打的球场很熟悉,在每个洞都需要提醒你的客户,哪些位置不应该打。

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  14.让客户选择从哪个发球台开球,你应该尽量让你的客户享受18洞比赛的挑战性。同时,你不要去难度高于你水平的发球台开球。

  15.安排好时间,在打完球后一起用餐,或者是邀请客户去你的公司坐坐。打完球后的1小时可能是进行商业沟通更好的机会,如果你的客户真的很慷慨、很容易相处,将会很容易看出来;如果不是,也会很容易看出来。

  16.展现出最好的言行。这是球友的真实体验:当和一个人打完球后才真正尊敬这个人。同样有可能发生的情况是,一个你平时不怎么在意的人,当你和他打完球后会对他心生敬意。为什么?因为高尔夫是一项最容易展现人品质的运动。

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  17.对每个人都友善相待。不只对你的客户,包括对你的下属、对球童,对你在球场遇到的所有人。即使有人触怒你,你也要微笑面对。你的客户会看到你控制情绪和处理问题的能力。

  18.遵守高尔夫礼仪。修复打痕、球痕,耙沙,对球场的爱护也是对其他球手的尊重。当同组球手击球时,保持一定的距离,尤其注意你的影子是否进入他的视线范围。还有,别人挥杆时要保持安静。


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